【プロ必見】プロンプトデザイン＆エンジニア思考マスターガイド

2025年06月01日 15:042024年10月06日 07:30

営業 / コンサル / エンジニア

レベル★★

営業の世界でAIの活用が急速に広がっています。

特に30代・40代の営業プロフェッショナルにとって、AIツールを効果的に使いこなすことは、競争力を維持し、成果を上げるための重要なスキルとなっています。

本記事では、AIを活用して営業成果を倍増させるための具体的な方法として、プロンプトデザインとエンジニア思考に焦点を当てます。

AROUSAL Techの代表を務めている佐藤（@ai_satotaku）です。

これからのAI時代において、プロンプトデザインとエンジニア思考はとても大切な要素で、今後一生活用できる重要なスキルです。

今や生成AIを活用できる場面がたくさんありますが、適切なプロンプトを与えられるかどうかで、得られる成果物というのは大きく変わってきてしまいます。

「生成AIを使いこなすためには、プロンプトデザインが必須」と言っても過言ではないのです。

また、人間に対するコミュニケーションと、生成AIに対するコミュニケーションは異なるものではありません。

プロンプトデザインとエンジニア思考を習得する過程で、対人間のコミュニケーション力の向上も期待できるため、ぜひたくさんの方に習得していただきたいと思っています。

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プロンプトデザインとエンジニア思考の概要

プロンプトデザインとは

プロンプトデザインとは、AIツールに対して効果的な指示を与えるための技術です。

適切なプロンプトを設計することで、AIからより精度の高い、目的に沿った回答を得ることができます。

エンジニア思考とは

一方、エンジニア思考とは、問題解決に対する論理的かつ体系的なアプローチを指します。

これらの概念は、ChatGPT、Midjourney、NotionAIなどの最新のAIツールを活用する上で非常に重要です。

プロンプトデザインとエンジニア思考のメリット

プロンプトデザインを通じて、AIとの効果的なコミュニケーションが可能となり、エンジニア思考を適用することで、AIツールの潜在能力を最大限に引き出すことができます。

営業活動においては、これらのスキルを活用することで、市場調査、競合分析、提案書作成、プレゼンテーション資料の作成など、様々な業務の効率化と質の向上が期待できます。

例えば、適切なプロンプトを用いることで、特定の業界や顧客に関する詳細な情報をAIから引き出し、それをエンジニア思考で分析することで、より効果的な営業戦略を立てることが可能になります。

また、これらのスキルは単にAIツールの操作方法を学ぶだけでなく、問題解決能力や創造的思考力の向上にもつながります。

結果として、顧客とのコミュニケーションの質が向上し、より深い洞察に基づいた提案が可能になるのです。

プロンプトデザインとエンジニア思考の活用手順

プロンプトデザインとエンジニア思考を効果的に活用するためには、以下のような手順を踏むことが重要です。

1．目的の明確化

まず、AIツールを使用する目的を明確にします。

例えば、「新規顧客向けの提案書を作成したい」や「競合他社の最新の動向を分析したい」など、具体的な目標を設定します。

2．適切なAIツールの選択

目的に応じて、最適なAIツールを選択します。

例えば、文章生成にはChatGPTやNotionAI、画像生成にはMidjourneyなどを使用します。

3．プロンプトの設計

目的に沿った効果的なプロンプトを設計します。

以下の要素を考慮しましょう。

明確性：AIに求める結果を明確に伝える
具体性：必要な情報や条件を具体的に指定する
簡潔性：不要な情報を排除し、核心を突いた指示を与える

4．出力結果の分析

AIが生成した結果を批判的に分析します。

エンジニア思考を活用し、以下の点を確認します。

目的との整合性：生成された内容が目的に合致しているか
論理性：情報の流れや構造が論理的か
正確性：事実や数値に誤りがないか

5．プロンプトの改善

分析結果に基づき、必要に応じてプロンプトを改善します。より精度の高い結果を得るために、指示の詳細度や範囲を調整します。

6．反復と最適化

上記のプロセスを繰り返し、最適な結果が得られるまでプロンプトを洗練させます。

7．結果の統合と応用

得られた結果をエンジニア思考で統合し、実際の営業活動に応用します。

例えば、AIが生成した市場分析レポートを基に、顧客に合わせたカスタマイズされた提案を作成します。

この手順を実践することで、AIツールの能力を最大限に引き出し、営業活動の効率と効果を大幅に向上させることができます。

特に、プロンプトの設計と改善のプロセスは、AIとの効果的なコミュニケーションを実現する上で非常に重要です。

また、エンジニア思考を適用することで、AIの出力結果を単に受け入れるのではなく、批判的に評価し、必要に応じて人間の洞察や経験と組み合わせることができます。

これにより、AIと人間の長所を組み合わせた、より質の高い営業活動が可能となります。

プロンプトデザインとエンジニア思考の活用事例

プロンプトデザインとエンジニア思考を組み合わせることで、営業活動の様々な場面でAIを効果的に活用できます。

以下に具体的な活用事例を紹介します。

市場調査と競合分析
プロンプトデザインを活用して、特定の業界や市場に関する詳細な情報をAIから引き出します。
例えば、「IT業界における最新のトレンドと主要プレイヤーの動向について、過去3年間のデータを基に分析してください」というプロンプトを使用します。
得られた情報をエンジニア思考で分析し、市場の機会や脅威を特定します。
提案書作成
AIを使って提案書の骨子を作成し、エンジニア思考で内容を精査します。例えば、「B2B SaaS企業向けの営業戦略提案書の構成を作成してください。
主要な課題と解決策を含めてください」というプロンプトを使用します。AIが生成した構成を基に、自社の強みや顧客特有のニーズを反映させた提案書を作成します。
プレゼンテーション資料の作成
AIを活用してプレゼンテーションのビジュアル要素を生成し、エンジニア思考でストーリーを構築します。
Midjourneyなどの画像生成AIを使用して、「ビジネス成長を表現する抽象的なイラスト」を作成し、プレゼンテーションに組み込みます。
顧客対応の準備
AIを使って顧客に関する情報を収集し、エンジニア思考で効果的な対応策を立案します。
「〇〇業界の企業が直面している主な課題と、それに対する最新のソリューションを5つ挙げてください」というプロンプトを使用し、得られた情報を基に顧客との会話の準備をします。
営業戦略の立案
AIを活用して市場動向や顧客ニーズに関するデータを収集し、エンジニア思考で効果的な戦略を策定します。
「B2B営業における最新のトレンドと、それらを活用した成功事例を3つ挙げてください」というプロンプトを使用し、得られた情報を自社の状況に適用します。
商談後のフォローアップ
AIを使って効果的なフォローアップメールの文案を作成し、エンジニア思考で個別の顧客に合わせてカスタマイズします。
「商談後の感謝と次のステップを提案するフォローアップメールのテンプレートを作成してください」というプロンプトを使用します。

これらの活用事例は、プロンプトデザインとエンジニア思考を組み合わせることで、AIの能力を最大限に引き出し、営業活動の質と効率を大幅に向上させることができることを示しています。

重要なのは、AIを単なるツールとしてではなく、人間の創造性や判断力を補完し、強化する存在として活用することです。

まとめ

プロンプトデザインとエンジニア思考は、30代・40代の営業プロフェッショナルがAIを効果的に活用し、成果を最大化するための重要なスキルです。

これらのスキルを習得し、実践することで、市場調査、提案書作成、プレゼンテーション、顧客対応など、営業活動の様々な場面でAIの力を最大限に引き出すことができます。

AIツールは日々進化しており、その活用方法を常に学び続けることが重要です。

プロンプトデザインとエンジニア思考のスキルを磨くことで、AIと人間の長所を組み合わせた、より効果的な営業活動が可能となります。

これにより、競争力を維持し、成果を向上させることができるでしょう。

引用元

note｜プレゼンテーション協会「30代・40代営業プロ必見！AI活用で成果を倍増するプロンプトデザイン＆エンジニア思考マスターガイド」