コレタ for Sales

1. 製品/サービス概要

• 目的

  • 成約率の向上
  • 営業活動の効率化
  • セールスイネーブルメント

• ターゲットユーザー

  • B2Bセールスを行う企業
  • プロジェクト管理を重視する事業者
  • インサイトを利用するチーム

2. 特徴

• 購買サインを瞬時にキャッチ

コレタは顧客の資料のページ単位の閲覧状況やメモの内容をAIで解析し、購買サインをリアルタイムで検知します。これにより、ブラックボックス化しがちな顧客の検討状況を可視化。営業担当者は最適なタイミングでアプローチできるため、失注リスクを大幅に低減します。

• AIアシスタントによる大幅な業務効率化

商談準備からクロージングまで、AIが営業プロセスを一貫してサポート。企業情報の調査やセールストーク生成、商談内容の文字起こし・要約、資料トラッキングを自動化します。これにより、営業担当者が顧客対応に集中でき、業務効率を大幅に向上させます。

• ツール導入にとどまらないコンサルティングサポート

コレタはツールを提供するだけでなく、営業活動全体を改善するコンサルティングサービスを提供。導入時のトレーニングから営業戦略の最適化、クロスセル強化、カスタマーサクセス支援までを包括的にサポートします。これにより、成果を最大化し、持続可能な営業成長を実現します。

3. 機能詳細

• 商談前準備

AIが企業調査や顧客の役職者情報を1クリックで出力。さらに、顧客に響くセールストークを生成し、提案の精度を高めます。

• 商談中

商談内容を文字起こし・要約し、記録作業をゼロに。営業担当者が顧客との対話に集中できます。

• 後追い・クロージング

資料やメモへの顧客の関心を追跡し、購買サインを瞬時にキャッチ。次のアクションをレコメンドし、成約の可能性を最大化します。

4. 導入事例

IT企業A社の成約率が15％向上。顧客体験も大幅向上。

課題

• 提案タイミング・内容が勘と経験に頼っており、顧客との連絡が不通になることも多い。
• 商談の反応は良いものの、上申・稟議で頓挫することが多い。

成果

• 顧客が興味あるタイミング・内容をAIがレコメンド。それをフックにフォローすることで2回目商談率が50％増。
• 稟議での懸念点を事前に整理したメモをコレタで共有。顧客視点の稟議支援で成約率が15％向上。

導入ステップ

1. 自社製品の登録：製品情報に加えて、自社で培った強みやスクリプト、ノウハウを登録。
2. 回答フォーマットの登録：ヒアリング項目などを定型化し、営業組織としてAIに出力してほしいフォーマットを設定。

5. 料金プラン

上記料金は月間契約の月額費です。参考：https://www.coleta.jp/#price

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